Vous êtes nombreux à me demander ce qu´il faut répondre lorsqu´un prospect demande si il y a un investissement de départ pour démarrer votre opportunité. Dans cet article je vous explique très simplement comment réagir.
Est-ce que vous devez répondre quand un prospect vous demande le prix du kit de démarrage ?
Vous avez présenté votre opportunité d´affaire et le prospect vous pose la question fatidique du coût pour démarrer votre opportunité. La plupart du temps les personnes se sentent prises au piège. Pourtant il n´y aucune raison de se sentir mal à l´aise. Vous allez comprendre pourquoi…
Que répondre dans ce cas ?
RIEN ! Oui vous avez bien lu ! Ne répondez RIEN mais réagissez en posant les 2 questions suivantes:
- Cela dépend, vous voulez gagner combien par mois ?
La personne vous répond par exemple 5000€ / mois, vous enchaînez avec la 2ème question:
- Qu´est-ce qui est le plus important ? Le coût du démarrage ou bien gagner tous les mois 5000€ ?
Le prospect vous répondra que gagner l´argent tous les mois est bien entendu le plus important. Vous voyez il est très important de poser des questions plutôt que d´y répondre car en procédant de cette manière c est votre prospect qui raisonne et qui retire lui-même une objection. Quand vous lui présenterez ensuite les prix pour démarrer il ne pourra plus bloquer sur ce point puisque c´est lui-même qui aura dit que le tarif n´est pas ce qui importe.
Plus d´explications en vidéo:
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