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SI VOUS FAITES ATTENTION AUX CONSEILS QUI VONT SUIVRE,

vous obtiendrez plus de possibilités de faire des présentations dans le futur. Pour est-ce que j´ai choisi de faire cet article ? Je me suis rendue compte que beaucoup de personnes pourrait présenter leur produit ou leur opportunité si ils étaiuent plus à l´écoute de leurs prospects. Cette semaine deux personnes ont voulu me présenter leurs opportunités et au lieu de me parler avant et d´essayer d´en savoir plus sur ma situation actuelle, ils m´ont juste “balancé” les liens vers leurs présentation et entreprises.

Croyez-moi qu´en faisant cela vous faites fuire les gens et surtout les bons profils.

Si vous ne savez pas comment faire pour en apprendre plus sur votre prospect, appliquez tout simplemenet la formule F.O.R.M.

QUE VEUT DIRE F.O.R.M.?

F.O.R.M. est l´abréviation anglophone pour Family , Occupation, Recreation, et Money / Motivation. C´est une façon simple d´engager la conversation et de faire la transition entre la prise de contact et la présentation d´un produit ou  une opportunité.

Vous pouvez utiliser cette formule pour les contacts chauds et froids mais également sur internet et en dehors d´internet.

Explications:

Family

Tout ce qui est en rapport avec la famille, la situation familiale, le lieu d´habitation et/ou de provenance de la personne.

Occupation

Tout ce qui est en rapport avec le travail et ce que fait la personne dans la vie.

Recreation

Tout ce qui est en rapport avec les loisirs, vacances etc.

Money / Motivation

Une fois que vous avez noué un lien avec le prospect vous allez pouvoir fixer un RDV soit virtuel si la conversation a lieu sur Facebook par exemple ou en face á face.

Une fois que vous avez donc posé les questiosn dans les domaines ci-dessus, vous pouvez enchaîner en disant “je n´ai pas pu m´empêcher de retenir que vous aimeriez partir plus souvent en vacances, gagner plus d´argent, que vous n´aimez pas ce que vous faites etc.

  • Est-ce que nous pouvons échanger nos coordonnées? J´ai une opportunité qui pourrait justement vous intéresser.
  • Etes-vous ouvert pour une activité complémentaire si ça n´interfère pas avec ce que vous faites actuellement ?
  • Est-ce que vous seriez ouvert à faire des revenus d´appoint ?
  • Si il y avait une possibilité de [solutionner le problème], est-ce que vous seriez intéressé d´en savoir plus?

Le Secret: Être à l´écoute

Les gens aiment parler d´eux et de leurs problèmes, vous devez donc écouter activement votre interlocuteur. Je vous recommande de lire Comment se faire des amis pour approfondir ce sujet.

Dans la vidéo ci-dessous, je reparle plus en détail de cette formule en 4 points.

 

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